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时间:2019-05-16 01:33  编辑:admin
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KA是KeyAccount。中文意味着主要客户,主要客户和企业的K / A商店在商业区,乘客数量和发展可能性方面都是大型终端。
Worma,Carrefour,Metro或上海华联,北京华联,深圳万佳等区域零售商等着名国际零售商都是具有传统销售渠道的KA商店。制造商和家庭的KA价值越来越受到重视,但现在该行业竞争激烈,企业规模,森林和森林不同,大型KA商店在公司中越来越高因此,KA大卖场的销售是公司必不可少的问题。
随着贸易的发展,大型零售客户(包括大型国内和国际零售客户)在消费品和保健食品,日用化学品和其他行业中获得了很大的市场份额。。所有参与该行业的制造商必须规划大量资源,以在竞争性业务,利润和市场份额中获得竞争优势,以支持和管理这些零售客户的销售它没有。
这些主要零售客户通常称为KA,由KeyAccountant以英文撰写。
在中国市场,KA的发展正在增加,但其快速发展,大规模和高零售参与足以改变中国零售市场的商业环境。
今天,每个制造商都面临KA客户,并且需要为与KA的交易感到高兴和痛苦。
不同行业管理KA的内容和组织结构不同。
即使是同一领域的公司,如高销售产品消费,保健食品,日化产品等,公司的销售量,不同渠道的发展战略,不同的销售组织结构,KA管理也有所不同。。